Ein Klick, und dein Venture steht.

Das Framework: fünf Phasen, jede endet mit einem Entscheid

Jedes Venture durchläuft dieselben fünf Phasen. Am Anfang steht jeweils eine Frage, sechs Aktivitäten zeigen, was du herausfinden musst, um sie zu beantworten, und am Ende fällt ein Entscheid. Im Growth wiederholen sich die Aktivitäten laufend, und aus dem Entscheid wird ein regelmässiges Review. Heute trägt das Team die Evidenz zu jeder Aktivität zusammen. Demnächst: die markierten Aktivitäten und automatische Läufe, die jede Aktivität vorbereiten.

1. Phase 0

   Idea

   Lohnt sich das Problem, und lohnt sich der Markt?

   • MarktschätzungTAM, SAM und SOM, samt den Annahmen dahinter.
   • WettbewerbsanalyseEine Wettbewerbstabelle, und wo das Venture darin steht.
   • TrendanalyseWelche Trends Rückenwind geben und welche bremsen, mit Quellen.
   • Regulatorische PrüfungWelche Vorschriften und Lizenzen das Venture erfüllen muss.
   • MachbarkeitsprüfungDemnächstIst es technisch machbar, wie gross ist der Aufwand, wo liegen die Risiken?
   • Strategischer FitDemnächstPasst die Idee zu den Innovationsfeldern und Build-Modellen des Workspace?

   Gate 0 · Entscheid: Das Team stimmt ab, dann entscheidest du: weiter, anhalten, einfrieren oder stoppen.

2. Phase 1

   Customer-Problem-Fit

   Kennen echte Kund:innen dieses Problem, und drückt es sie wirklich?

   • SegmentanalyseWer das Problem hat, und bei wem du anfängst.
   • Persona-EntwicklungDie Menschen, für die das Venture gebaut wird, als Personas.
   • HypothesendefinitionWas stimmen muss, damit es aufgeht, so formuliert, dass du es prüfen kannst.
   • Desk ResearchQuellen, die jede Hypothese stützen oder widerlegen.
   • Qualitative InterviewsEin Leitfaden und die Notizen aus echten Gesprächen.
   • Quantitative UmfragenEine Validierungsumfrage und was die Leute geantwortet haben.

   Gate 1 · Entscheid: Das Team stimmt ab, dann entscheidest du: weiter, anhalten, einfrieren oder stoppen.

3. Phase 2

   Problem-Solution-Fit

   Funktioniert die Lösung für genau diese Kund:innen?

   • Value PropositionDemnächstPains, Gains und Pain Relievers, für jedes Segment.
   • KonzeptskizzenDemnächstDrei bis fünf Lösungsideen im direkten Vergleich.
   • LösungsdesignDemnächstEin Konzept, seine wichtigsten Screens in Worten, und seine Risiken.
   • PrototypingDemnächstEin klickbares Mock-up, oder der Link zum Prototyp, den das Team selbst gebaut hat.
   • Usability-TestsDemnächstTestpersonen lösen Aufgaben am Prototyp. Du siehst, wer ans Ziel kommt und wo es hakt.
   • ValidierungsumfragenEine Umfrage, die die Lösung validiert, mit Usability-Score und allen Antworten.

   Gate 2 · Entscheid: Das Team stimmt ab, dann entscheidest du: weiter, anhalten, einfrieren oder stoppen.

4. Phase 3

   Product-Market-Fit

   Nutzen Kund:innen das Produkt, bleiben sie dabei, und zahlen sie dafür?

   • Smoke TestsDemnächstEine ehrliche Landing- oder Wartelisten-Seite, die zeigt, wie gross das Interesse ist.
   • MVP-EntwicklungDemnächstDie erste Version, mit der echte Kund:innen arbeiten können.
   • KundenpilotenDemnächstPilotplan, Angebot und Ergebnisse mit den ersten Kund:innen.
   • KanaltestsDemnächstZwei, drei Kanäle zur Kundengewinnung, und was jede Anmeldung kostet.
   • Retention-AnalyseDemnächstNutzung, Kohorten und eine Product-Market-Fit-Umfrage.
   • FinanzprognoseDemnächstGeschäftsmodell, Preise, Unit Economics und die Prognose.

   Gate 3 · Entscheid: Das Team stimmt ab, dann entscheidest du: weiter, anhalten, einfrieren oder stoppen.

5. Phase 4

   Growth

   Kann das Venture wachsen, und zwar wiederholbar und profitabel?

   Laufend: Diese Aktivitäten wiederholen sich jede Woche oder sobald neue Daten da sind.

   • Funnel-AnalyseDemnächstWo Nutzer:innen aussteigen, vom ersten Besuch bis zum Umsatz und zur Weiterempfehlung.
   • WachstumsexperimenteDemnächstEin Backlog an Experimenten, mit erwarteter Wirkung und festgehaltenen Ergebnissen.
   • KanalskalierungDemnächstMehr von dem, was funktioniert hat, mit Kosten und Payback pro Kanal.
   • KundenfeedbackDemnächstNPS, Interviews, Support-Themen und Feature-Wünsche auf einen Blick.
   • MarktbeobachtungDemnächstWettbewerb, Trends und Regulierung, immer wieder neu geprüft.
   • Finanz-TrackingDemnächstIst-Zahlen gegen die Prognose, Unit Economics und Runway.

   Gate 4 · Entscheid: ein regelmässiges Review, in dem das Team entscheidet: skalieren, umsteuern oder aussteigen.